参展商是任何贸易展览成功背后的驱动力，他们不仅仅是赞助商或展位租用者，他们还是商业催化剂，为与会者提供有价值的见解、产品演示和专业联系。但是对于组织者来说，把一个曾经的参展商变成一个回归的合作伙伴需要的不仅仅是强大的销售策略。它需要有意识地建立关系，并采用整体方法来实现投资回报。 

从简化物流到创造持续的接触点，这里有四种方法来提高参展商满意度，增加复购率，并确保您的活动在未来几年仍然是一个必须参加的活动。

1、抓住势头

锁定未来承诺的最佳时间是在展会期间。现场重新预订利用了参展商在体验高流量、精彩对话和商业机会时感受到的活力和兴奋。不是每个参展商都会当场准备好重新签约，但这并不意味着你失去了动力。可以通过以下方式保持连接:

※发送多媒体摘要，强调他们的存在和活动的成功

※为回头客提供独家的展位提前使用权或定价

※通过定期简讯和计划更新保持沟通

※创造全年参与有助于将参展商满意度转化为参展商忠诚度。

2、理解并实现投资回报预期

    参展商正在进行大量投资，不仅仅是在展位上。差旅、人员配备、设计和营销都加在一起。除了流量，他们还在寻找超越活动的优质线索和参与度。通过以下方式支持您的参展商：

※与营销团队合作，将合适的买家推向市场

※利用与会者数据改进配对

※创造精心策划的机会，如赞助圆桌会议或贵宾介绍，以联系决策者

※当参展商遇到合适的人，投资回报率随之而来

3、让转化销售线索变得更加容易

    展会结束了，但参展商真正的工作才刚刚开始。通过展后支持帮助他们保持势头，提高销售线索转化率：

※提供线索检索工具和分析

※举办展后网络研讨会或网络会议，让对话继续进行

※提供结构化的跟进机会，让与会者记住他们

※你越支持展会后的销售线索培育，你的展览在他们的销售周期中就越有价值

4、提升现场体验

    不要忽视那些决定参展商体验成败的小细节。超越展位后勤，创造一个支持他们的目标和福祉的环境。可以考虑添加：

※参展商专用网络或教育会议

※用于充电和非正式连接的休息区

※个性化的方式，如感谢信、咖啡券或团队的现场签到

※微小的接触累积起来，让参展者感到被重视会建立信任和好感。

一整年的心态

    长期的参展商关系不是始于展厅，也不是止于展厅。持续的沟通、洞察力和对未来机会的独家访问向参展商表明他们是合作伙伴，而不仅仅是参与者。

    当你投资参展商成功，你不只是提高复购率，你为每个人建立了一个更强大，更有价值的展览生态系统。