几年前，作为一家羽翼未丰的企业的所有者，我甚至从未听说过商展，更不用说参加了。我的工作方式是开着我的小车去一家又一家的商店，车上装着我制作的窗户贴花盒子——为骑马爱好者设计了六种不同的图案——一次卖给他们一家商店。一路上，一位店主给我介绍了我所在地区的一个即将到来的贸易展，尽管它最终成为了我的生意中发生的最糟糕的事情，但它肯定也是最好的事情。

当店主第一次建议我去看宾夕法尼亚州的马展时，我持怀疑态度。但我还以为他说的是那种人们骑小马的马展。“你不知道你在说什么，孩子，”他回答道，然后递给我一张名片，上面有一个人的名字，他可以帮我在展厅里找到一个10英尺见方的位置。我为这个想法纠结了几天，最终报名参加了这个展览——我决定，如果我想要一个严肃的生意，我需要接受这个人的建议，像其他公司一样去参展。

几个星期后的一天，我自豪地把车开到会场，在里面闲逛；我是精英中的一员——我是一名参展商。

在我面前的展示区是一个巨大的展台——闪闪发光的结构，有灯，地毯，还有标志等等。我回想起我车里的展台，包括两盒贴花、一些相框和一叠传单。当我为我的展览空间搜索场地时，我找到了我的展位。

当我找到我的展位时，我的情绪更加低落。那是在三层场地的第三层，在你能到达的最远的角落里。我想知道是否有人会看到我藏在那里。然后，再一次，看着这个令人悲伤的小空间，一张8英尺的裙桌和两把椅子，我从车里取来我的箱子，开始布置我简陋的展位。

然而，当我用手触摸桌面时，我意识到它湿透了。然后一滴水打在我手上，抬头望去，我看到了罪魁祸首：高高在上的空调管道系统正源源不断地向我的展示台中央滴下冷凝水。我的情绪可能会变得更低，我抑制住眼泪，去寻求展览管理人员的帮助。

我得到了一个好消息和一个坏消息。坏消息是展会的展位已经全部售罄，展会组织者说如果我不想要那个位置，那我就只能回家了。好消息是，他们给了我干抹布，并说他们会解决这个问题。有了这样的保证，我把桌子推到远离水的展台后面，摆好我的贴纸和展示架，然后去我的酒店，考虑第二天如何让这个行业眼花缭乱。

第二天早上，我带着心中的歌和脸上的微笑来到了会场。我已经下定决心，即使我碰巧是展厅最远的地方的一个小小的灵魂，我也要尽我最大的努力去建立联系。

然后我看到了我的展位，维护人员想出的“解决方案”显然是在我的展位上的滴水处放一个垃圾桶。不是一个小的废物筐——一个肮脏的，损坏的100加仑的野兽，边缘挂着一个下垂的黑色垃圾袋。当意识到展览将在几分钟后开幕时，我的笑容冻结成了恐慌的表情，现在我不仅仅是会场最远角落里可怜的小展商，我还是后面角落里除了一个油腻的垃圾桶外没有展示的可怜的小展商，真的没有比这更可怕的了。

我只有两个选择。我可以打包回家，或者我可以忍气吞声，让这一切继续下去。我想到自己开车四处兜售我的贴纸，我知道答案，我绝不是一个半途而废的人，一定有办法度过难关。

一不小心，我注意到一些水滴打在垃圾袋上，喷到了一边。我摆弄着罐子的位置，直到边缘将落下的水滴偏转到过道里。展览开始时，我站在飞溅的水滴旁等待。

我坐在后排靠后的角落，很多人经过我的摊位时都放慢了速度，以决定下一步怎么走。当他们停下来的时候，我放在完美位置的垃圾桶反射出一滴水滴，引起了人们对我奇怪安排的好奇目光。“它也抓住你了，嗯？”我笑着说。几乎总是有人会问我展览中的垃圾桶到底是怎么回事，然后他们会对我明显糟糕的处境表示同情。出于纯粹的同情，许多人会在我桌子的容器周围偷看我有什么样的产品，给我机会递给他们一张传单和一个关于我的贴花的简短介绍。我拿我的情况开玩笑，与会者用俏皮话和他们自己的故事来开玩笑。有些人会和我一起看着一滴水滴到下一个路人身上，很快我的展位中就充满了笑声。

从我的展览中传出的笑声吸引了一大群人，在为期4天的展览中，我的不幸给我带来了参展商花大价钱试图创造的曝光率。许多与会者甚至回来参观，到展览结束时，这个带垃圾桶的悲伤的小展位已经成为展厅中最有趣的地方之一。

我的贴花也很受欢迎，通过那次展览，我获得了第一笔国际订单以及一大批国内客户。虽然开始很艰难，但我的首次参展经历不仅成功了，还让我学到了参展者可以学到的一些最重要的经验：想哭就笑；尽早预定展览场地，这样你可以选择一个好的位置；最重要的是销售产品的是人，而不是花哨的展品——尽管其他一些参展商确实向我承认，他们有点希望自己的展位也有一个接水的垃圾桶。

作者：Cookie Driscoll

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